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大赵氏也没吊家里人的胃口。
她噼里啪啦就将自己在路上做的事情都说了出来。
“咱们带去的花茶崽儿不是说叫金银花嘛，我琢磨了一下，咱们既然是交税粮，那大家伙肯定都希望今年的税银低一些，或者别变高了增加了，那也算是今年赚着钱了。”
“我便编了个由头，说咱们这花茶不仅名字如此，还是个招财进宝的吉祥物，拿去给那些村里领头的那里卖了。”
苏桥和苏鸿一脸佩服的看着她，毕竟她可是瞎编乱造，无中生有呀。
也就是他妻子（娘）才有这样的胆量，无中生有不说，竟然就这样去兜售了。
他们原本还准备像苏老汉那样先给人免费先尝尝呢，再准备卖呢。
没想到他娘说辛辛苦苦带出来的，舍不得免费送，就想了这么一个招。
这招竟然还成功了。
有一个愿意尝试的，其他人总觉得不能他有我没有，不然咱们村今年不就成了唯一没有营收的倒霉蛋吗？。
于是花茶便陆陆续续在每个村子领头人那里开张了。
但量实在不多，因为那些村民因为得来银钱不容易，花费的还是很吝啬的。
每个村子大多都只采买了够煮一锅水的花茶，大家分而食之，意思意思。
大赵氏也并不急，甚至都不出去售卖了，反而守在自己的队伍里，老神在在。
因为押送税粮的路上本身就是很大一笔花费和心力拉锯战。
他们不仅要顶着烈日，在朝廷规定的时限内不停的赶路，还要绷紧心神防备可能遇到的歹人，突变的天气，甚至要小心注意路上粮食的损耗。
为了省钱，他们嚼的都是家里的干粮。以防万一没有补给，他们每天冲好的水囊还要省着些喝。
可以说没有比这一帮人更着急上火的了，迎面走去总能遇到几个嘴唇干裂，打着燎泡的人。
而金银花的效果谁喝谁知道。
亲身体验过的大赵氏十分自信。
于是在一个村子里面同喝一锅水，察觉到自己的身体情况有所缓解以后，大赵氏的金银花不出意外的火了。
甚至在押送税粮的浩浩荡荡的队伍里，一传十，十传百，她手里的金银花很快一销而空。
可这个时候才在半路上呢，难道生意就不继续做了？
大赵氏不甘心干等着，于是她琢磨后，在路上经过村镇时，就去打听附近是否有赤脚大夫，或者种植药材的人，并且花费休息时间找到这些人，大胆的将售卖的银子投入出去，又在这些人手里重复购买了原材料进行销售。
从中间赚了一些微薄的差价。
可是再微薄的差价挡不住售卖面广，他们的银子渐渐可观起来。
但浩大队伍里不乏有聪明人，立马有人反应过来想跟风。
这时候大赵氏又传出话去，金银花性寒凉，不必日日饮用，尤其是仓促处理，品质不好的更是大大影响药效。
于是原本小心算计着还想再买一些的人立马就斟酌对比了。
想要走捷径跟风的人赚钱计划就此遭受巨大的打击，只能宣布半路夭折，反而是大赵氏的金银花的售卖一路维稳，甚至因为品相问题隐隐有上升。
但大赵氏没有执着于金银花。
她趁机又在路上售卖起藿香！
他们大约是有些运气在的，烈日酷暑，又是赶路，总有人体质差一些，上吐下泻的。
大赵氏便尝试让他用了用藿香。
没想到真有很好的疗效，到了村镇请赤脚大夫一看，大夫也说藿香备的好。
于是继金银花之后，藿香又在大赵氏手里卖脱销了。
倒是有人不愿意花这钱，想要自己去摘的。
但他们本来就是一个有固定期限的队伍，空余的时间可不多，没有那么多时间能供他们寻找。
再者这东西经过处理，不认识的人去找也是枉然。
于是大赵氏的生意顺利的不可思议。
两次的顺利销售，让大赵氏培养了信心和决策能力。
于是到了城里的她开拓思路，去医馆里找学徒打听夏天如果哪里不舒服，要常喝些什么好？
学徒不愿说，她干脆就在旁边看着观察听着，甚至自己当病患上去买。
等打听清楚了药材名字，她风风火火原地雇人收购，然后第二天在城里泡水开卖。
于是她卖了山楂茶，紫苏饮，枸杞茶等。
每日的生意经将她快速改变的圆滑起来。
于是她无师自通的给称量粮食，点税银的的官差典吏，送了不少好茶，还给村里人也送了一些。
这不仅让她的生意更加顺畅，他们这次交税银的过程里竟然也顺滑无比。
为此，原本村子里对她们有些意见眼热的人当面也渐渐变得好说话起来。
所以他们这一次归家，虽然挣的都是些辛苦钱，却也能带着超出预期的银两回来。
甚至因为这一路上的广泛传播，他们家的名声也打了出去，她甚至还收到了一些口头订单。
听完他们这一路上的经历，全家人都有些目瞪口呆。
不由得好好的打量了一下大赵氏，仿佛从没认识过她似的。
大赵氏再怎么爽朗，在外再如何利落，这会儿都变得忸怩起来。
她面庞微红，有些不自在:“咋这样看我，这不是好事儿吗？”
苏鹤苏芝苏鹏三个孩子的眼睛己经变成小星星了，尤其是苏芝，她素来内敛，想到她娘竟然这样厉害，激动的脸都红了。
“娘好厉害！”她不由自主的惊叹。
苏鹤苏鹏也跟着点点头:“娘厉害！”
苏老汉夫妻也十分惊讶，他们只知道大儿媳干事利落，是个管得住家的性子，却不知道放她出去，她竟然还有这样的手段和能力。
苏荣和小赵氏也心生佩服，三嫂是个隐藏的厉害人啊。
要是他们有三嫂那脑子，想必这些年，私房钱也会更多了。
苏麦和苏延眼睛也是亮晶晶的，尤其是苏延，他之前只觉得出去一趟让三伯，三伯娘和大哥都成长改变了许多，却没想到大赵氏是这样培养自信和底气的。
他真诚道:“三伯娘可以当咱们家营生的大掌柜了，多给咱家的营生提提意见。”
这脑子，天生就是做生意的料！
可千万别浪费了啊。
大赵氏眼睛一亮:“真的？”
出去虽然让她培养了自信和底气，但也让她见识了很多，每天售卖的人来来往往，聊天吹牛不少，这让她更加的了解了自己这个小侄儿的不凡。
况且她的生意经基础来源于苏延，找营生的点子方式也是苏延给她灵感，让她大开眼界的。
因此，相比出去之前，她愈发看重苏延，甚至是有些敬畏的感恩的。
可别忘了，这崽儿比她儿子还小呢！
迎着她激动的表情，苏延点点头:“三伯娘敢想敢干，很合适，对吧？大家都这样认为。”
屋里其他人也没有反驳的，毕竟他们还真做不到，于是都点点头。
大赵氏呼吸急促，闻言呼吸一顿，然后忍不住舒畅的笑起来，眼里有些:“我一定好好干，咱们多多赚钱。”
她感激的看着苏延:“崽儿，多谢你。”
要不是苏延，她不会知道自己还能这样赚银子，有这样的能力赚银子。
苏延抿唇笑:“三伯娘，师父给我取了小名，叫云笈。”
“哎！小云笈！”
气氛轻松缓和，大家不仅心里高兴，还对未来充满期盼。
趁此机会，在闲聊了一会儿这路上的见闻以后，苏延选择推出新产品和配方。
毕竟像金银花茶这样简易的泡水，前期兴起的时候尚可，但因配方简单，炒制容易摸索，很容易被人仿制。
等大量跟风的人追上来以后，他们的优势也很容易被取代，即使家里人会想点子，想方法，就像三伯娘那样改卖其他茶饮也能挣到一些优势。
但处于创业的初期，要把苏家打响，稳稳起步，这点优势是不够的。
他们需要一个能保持地位，稳定收入的产品立足。
香囊是一个，但不够。
因此苏延道:“我给两个配方。一个是制作风油精，驱蚊防虫，清凉醒神，便是不慎被蚊虫叮咬，也能缓解痒意。另一个是蚊香，专用室内或者小空间驱蚊。”
专门制作给来往的行商，途经的旅人，苦读的书生，以及有些余钱的平民家庭。
正好和他们现在所处的码头官道客户大部分重合。
它比昂贵的香料廉价，比人工快速，占地小，还方便携带，应该会比较受欢迎。
当然，最重要的是，他和胡道长任先生交流过，也和家里人核实了一下，他们这地方暂时还没人做这个。
而且现在的苏家有成本能做，有原材料储存，而且制作方式需要外界琢磨一会儿，等他们弄明白期间，他们能继续打时间差赚钱。
他将方子一说，其他人都恍然。
苏荣琢磨道:“原料确实十分好获取，比金银花还要简单。松果松针咱们可以随时上山去捡，一捡一背篓，而且这东西可以用来引火，咱们最近用火多，就是捡这个别人也不会因此猜测。”
“只有茶油（山茶籽油）要麻烦点，咱们家以前不用这油，都是用的桐油点灯或者不点，这个花费最多，得去墟市或者镇上看看。”
毕竟茶油价贵，农民基本是支撑不起他的使用费用的。
苏延点点头:“咱们这两天就先做艾绒和薄荷就行。”
说到这个，大家俱都轻松的笑了起来:“艾绒简单！咱们搓麻可是老本行。”
苏延嘴里的辛苦辛苦就吞了回去，不好意思说出口了。
毕竟家里应该就他搓艾绒最废，苏鹤都能手脚麻利的跟着大人剥麻呢。而他在道观用药碾子帮忙搓绒，都得搓一会儿，缓一会儿。
他还是别再暴露自己是个小废物的事实了。
只有苏荣瞧他一眼，笑着摸了摸他的头，仿佛在安慰。
苏延:……
当然除了这个喜事外，苏延还宣布了另一件“喜事儿”。
“从明天起，大家每天跟我识字吧。”
还不待众人惊喜，他继续道:“是所有人哦，爷奶一天一个，大人一天两个，小孩一天西个。”
“啊！？”
所有人异口同声的惊呼，脸色都变了。
“不是你三个哥哥跟着你学吗？”苏荣自己都诧异了。
儿子要做的这事儿，之前可没跟他商量呀。
况且他们都多大年纪了，还学认字儿。
苏延笑眯眯的看着正准备摆手拒绝的几个大人:“我想了想，不行呀。”
“咱们家咋才能有几个男孩儿识字呢？”
“毕竟大家都要赚钱，如果不识字，出去留契约，做买卖，被人坑了都不知道。”
“便是朝廷有什么新政，有利于我们赚钱，大家也不能第一时间知道呀。”
“举个例子吧，就像三伯娘，要当家里的营生大掌柜，那就得不停学呀，咱们家营生渐渐做大，算账得会吧，看账本得会吧。这些不识字儿能做吗？甚至远的不说，这次三婶出去药铺问方子，若是认得字，能有这么麻烦吗？”
“当然，如果大家天天只准备数数十个铜钱，那也许不必做的。”
他摊开手道。
野心蓬勃，正准备大干一场的新任苏家大掌柜大赵氏:……
她狐疑的看了看苏延，对上苏延真诚的眼，连忙将心里那想法去了。
苏延则又看向神色别扭的苏老汉和苏陈氏:“爷奶，咱们家现在雇着帮工，以后大家都出门去了，就得麻烦爷奶来记账了，到时候那么多人总得留个记吧，不然有人多报少报虚报，爷奶记得住那么多吗？要是被昧了，亏了铜钱咋办？”
苏老汉和苏陈氏连忙搂紧了荷包:他们是绝不愿亏钱的！
“还有两个姐姐，若是能识得字，以后嫁人是不是多份底气？夫家是不是可以当家做主？等闲不敢有人欺负糊弄？”
“若是再能有门营生手艺，是不是夫家横着走？”
两个母亲的眼睛立即亮了起来，紧紧看向自己的女儿:“对，必须得学！”
他们两家就两个姑娘，最怕的就是女儿长大了，嫁人以后受欺负。
多个本事，多个倚仗。
两个姐姐抿唇，脸都红了，没什么威力的瞪了一眼苏延:多大孩子呀？就把嫁不嫁的挂嘴边。
苏延抿唇笑，仰头看向爹娘和三伯，正准备开口。
苏桥连忙制止，他十分识时务:“我知道！我学！”
苏荣和小赵氏更不用谈，他们两个准备送儿子去读书的那天起，就知道读书识字是多么有利一件事。
他们只是没想到他们也能跟着认字，而且先生还是自己的儿子。
虽然尴尬了些，他们两人还是积极点头:“好，咱们跟崽儿好好学。”
因为最近大家都忙，家里帮工来来去去，制作药材也有些嘈杂忙乱。
苏延便把学习的时间统一安排在了吃饭的时候。
毕竟这时候人最齐，也最安静，还没什么外人。
只是他没想到，不仅现代教小孩儿能把人逼疯，古代也一样。
